下夜班后，唐科去骆冰家里。

两人是轻车熟路，无需太多语言，见面就是天雷地火。

硝烟过后。

唐科斜躺在床头，骆冰小鸟依人，两人有一搭没一搭的聊着各种职场上的问题。

实际上，两人除了一起玩那啥之外，沟通最多的就是业务。同事嘛，而且他们都喜欢打电销，聊起来话题比较多一些。

骆冰问，“你今天的客户，是新打到的，还是以前的老意向客户啊？”

唐科道：“不老不新，联系一个月左右吧，一直在聊，放假的时候，我特意问问他们最近有没有安排，然后就聊上了。”

骆冰笑道：“那么简单？”

“简单？你感觉有多少客户是很简单的？其实，每一位客户到来都不容易，都是消耗咱们很长时间的跟踪的。”唐科拍拍骆冰，他觉得没有白捡的客户。

即使有，也不多。

骆冰深以为然，“我知道不简单，但是咱们身边很多同事看起来，你约起来就是很容易。同样是客户，有人约不走，有人一约就来，还真说不清楚。”

唐科感叹，“以前李总说过，什么样的客户经理，往往约到什么样的客户，开始我不是很明白，现在感觉很有道理。”

“不过，一定不能迷信他那句话！咱们身边很多同事就是太迷了，或者说过分强调个性相合。其实，我更相信专业。”

专业的话术，专业的沟通，专业的产品知识，以及专业的分析能力。

拿捏好客户，他就与你气场相通。

综合能力达不到，当然只能约同类气场的客户，就好比普通农民种地，基本上只能靠天吃饭，而当他们利用现代化设备种地，建起大棚和温室，则靠技术吃饭。

骆冰明白唐科的意思。

于是，她岔开话题，“这个月打算做多少回款？”

唐科摇摇头，“不知道。反正火力全开，毫无保留，能做多少就做多少，就像对付你似的，百分之百全力以赴。”

“哟，可别！小女子受不了。”骆冰娇笑道，接着又说，“看来，这个月我悠着悠着的来，不要总想着销冠的位置了，要避开你的锋芒。”

唐科无语。

拍拍女人波涛汹涌的胸口，笑道：“个个月都盯着销冠的位置，你不嫌奖杯太多放不下吗？”

“嘻嘻，主要是不嫌钱多！当你把目标瞄准销冠的位置，并付诸行动，而不是简单的发誓要努力，那么最后即使拿不到销冠，进前十名的概率还是很高的。”骆冰娇笑的分享自己的工作经验。

唐科愕然。

骆冰的理念，不正是自己一直倡导“取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，则无所得矣”的道理吗？

看来，老祖宗总结出来的道理，真的是放之四海而皆准啊！

很多思想精华，其实缺少的就是贯彻执行。只要你按照某一条信条，兢兢业业做好自己的份内事情，结果就不至于输得太惨，甚至还没赢得满满的收获。

……

第二天。

唐科上班就跟客户确定时间，一个人约在十一点钟，另一位约在下午。

趁着上午还有的一点时间，他带上管欣然，往李行长营业部赶去。好在李行长上班的地方不远，两人十几分钟就到。

李行长看见唐科带着一位美女，便笑道：“老弟好艳福啊！还是年轻人好，去哪里都能带着美女。”

唐科笑道：“李行长开玩笑了这是我朋友管欣然，公司是做传媒的，也是昨天我和你联系，需要开户的对象。”

于是，唐科把自己正在做的业务，以及有关顾虑坦白说给李行长听。

他从封建邺那里知道，李行长和封建邺关系非同一般，是可以信赖的好朋友，所以也就没有任何隐瞒。

李行长做金融行业，见识过很多形势发民间融资，对此更是见怪不怪。

不过，他还是提醒唐科，一定要自己把握好风险，私人放款不合法暂且不提，而资金风险才是最重要的。

如果把握不住客户，弄不好会血本无归，把自己搞得很被动。

唐科知道风险性，不过他计划放款的都是老客户，而且凭他看人的本事，至少可以削减百分之九十以上的风险。

当然，看人观物属于常人眼里的“迷信”，唐科也不想跟李行长聊太多。

他只是表示，自己不回常做，而是帮助某些信得过的老客户，偶尔试着走两单，并没有把它作为主要业务的计划。

李行长也不